Как правильно создавать 1 странички для рекламы товара
Как написать рекламу для магазина для привлечения покупателей – инструкция по применению
3,3 тыс. посетителей страницы2 млн 1 мин 5 минут 0 просмотров публикацииУжасная реклама в интернете! Очень часто владельцы малого и среднего бизнеса сами создают такие объявления (на самом деле они их делают). Их цель – создать у целевой аудитории впечатление от рекламы. Они же с этим занимаются — пиарят товар или услугу: задают тональные вопросы да тянутся дальше.
Они сами создают. Пихают туда штампы, смешные шутки и избегают конкретики — а цельная аудитория идет дальше.
Реклама оставляет их безразличными к предложению.
Я вам расскажу как написать рекламное объявление для магазина, сервиса и любой другой компании. » В этой статье я покажу как писать рекламу в магазине или сервисе по привлечению покупателей.
В этой статье я покажу на примерах, что делать и чего избегать. Если планируете размещать рекламу в своем же ресурсу — подумайте об оптимизации контента!
Для повышения качества рекламы используют контекстную рекламу, которая притягивает дополнительные аудитории. 😉 Главная задача рекламного объявления привлечь клиента и уговорить его сделать заказ на определенную сумму денег.
Недостаточно зацепить внимание дурным креативом.
Нужно показать преимущества, выгоды и инструкцию к заказу. После просмотра рекламы клиент должен понять :.
- во что ему встанет заказ;
- зачем ему ваше предложение;
- какие преимущества он получит;
- как оформить покупку или связаться с вами для консультации.
Повысьте эффективность рекламы. Дайте покупателю возможность подумать, что он получает больше выгоды от использования денег на какое — то полезное дело или услугу! В рекламном бизнесе надо постараться добиться успеха и получить за это преимущества (или деньги).
Клиент должен сразу видеть, в чем плюсы продукта. Переводите их из практической плоскости к вам же самим.
Хорошо, что они с вспененной подошвой. Лучше сказать клиенту: «Да ему будет тепло даже до — 40 градусов». И пусть клиент сам говорит про то же самое – и не только за счет дополнительного утепления воскообразной резиной — это очень выгодно!
Рассказывайте, что именно получит клиент на практике. Это цепляет. Показывает важность предложения.
Человеческий мозг сразу же примеряет фишки на повседневную жизнь.
Как правило, рекламный текст без предложения. Такую рекламу можно увидеть в любом магазине или на сайтах о моделях мебели и электроприборов — но мы пришли за клиентом! Поэтому всегда помните про четкое предложение: оно должно быть сделано прямо сейчас!
«Закажите шкафы с индивидуальным дизайном за 1 000 рублей/погонный метр»
«Купите дрель-шуруповерт со скидкой 50 % всего за 5 000 рублей ». Это же бред, что написать рекламное объявление без него это все равно как ездить на велосипеде с квадратными колесами. Инструкция к заказу тоже не нужна: она ничего вам ни говорит о цели и необходимости действовать по принципу призыва к действию или призывом в действие…
Звоните, пишите нам. Мы ждем ваш заказ классика! Откройте ему секреты и подготовьте его к покупке в несколько строк: — В конце письма дайте инструкцию для клиента по применению всех действий.
Например:
- Позвоните по номеру 123-456.
- Мы приедем, все измерим и предложим подходящие натяжные потолки.
- Скажите куда приехать нашему замерщику.
Не нужно делать много звонков, чтобы увеличить охват аудитории. Лучше всего показать простоту заказа – это увеличит число клиентских запросов и сведет на нет эффект от рекламы или поста. [ / stextbox ] Это будет удвоить эффективность рекламного объявления в глазах клиента; он забудет про свои капризы (как бы их ни было).
Это чувство стыда за действия другого человека. В маркетинге есть много неправильных решений, которые разрушают конверсию в компании и снижают продажи.
Продумывайте рекламу. Учитывайте все мелочи.Некоторые рекламщики включают режим плохого стендапера.
Чувствуется кривляние и шутки за 300 по ту сторону монитора.
Навязчивый креатив в рекламе нужен. Он отпугивает покупателей, заводит их на нелепые и сомнительные шутки. Это стимулирует к покупке товара или услуги. Но избегайте двусмысленных шуток – они отвлекают внимание покупателя…
И так огромное количество маркетинговых приемов передается из поколения в поколение. А это значит, что все они наследуют ошибки от родителей и неурядицы поколений.
Например, в рекламе электронных сигарет изображена девушка с низкой социальной ответственностью. В витринах магазина на стене висит обнаженка: она упакованная и одетая во все эти колготки — сетки; ее не очень интересует косметический дизайн мебели.
Дрель продает отечественную версию модели из клипа Satisfaction. Общие тенденции видны: это бесполезно и вредно.
Исследования по нейромаркетингу показали, что эротика отвлекает от сути рекламы.
Человек концентрируется на горячем контенте, хуже запоминает ваше предложение.
Грудь в рекламе уменьшает охват аудитории на 50%.
«Не покупайте X ». Внимание привлекает только неправильное. Только не правильно написанное объявление.
«До тех пор, пока не увидите наши X ». Это классная стратегия маркетинга. Вы говорите клиенту: покупай или уходи! Он отвечает — нет и уходит в другой магазин (на другом конце провода).
И в этом есть рациональное зерно. Учитывайте интересы целевой аудитории и следуйте своим рекламным путем (в отличие от современных боевиков). Вспомните боевики 90 — х, особенно про рукопашный бой: это ведь не только боевая техника! [ / stextbox ] Минимум четверть экранного времени уходило на тренировки главного героя.
Он бегал, отрабатывал удары и всячески демонстрировал свою крутизну. Вам предстоит пройти тот же путь вместе с ним…
По большому счету, рекламировать можно только в том случае если ты действительно движешься по пути конверсии. Но на деле нужно стать частью целевой аудитории и взглянуть ей в глаза:.
Только после этого садитесь за стол. Выбирайте покупателей, думайте как покупатель! Войдите в мир целевой аудитории и познавайте ее возможности вместе с ней: Путешествие к пониманию потенциальных потребителей.
После того как написать рекламный пост или объявление, откройте социальные сети и outube. Смотрите видео-каналы клиентов с их интересными товарами: смотрите видеороликов на интересующие вас темы — погружайтесь во вселенную целевой аудитории!
Нужно узнать:
- что требуется от товара;
- на какие действия продавца обращают большего всего внимания.
- чего опасаются при покупке;
- какие фишки нужны;
В течение нескольких дней соберите максимум информации и используйте ее в тексте. Это исследовательский минимум, это исследование потребностей лидов.
Творите что хотите. Я сделаю вам конверсионную рекламу! Придумайте свой текст и откройте его для клиента, завоюйте доверие читателя своими рекламными материалами.
В этом пункте мы собрали всю необходимую информацию для оценки товара или услуги. Посмотрите на товар с точки зрения покупателя и увидите реальные преимущества в предложении.
Сможете сформулировать УТП. Предложите реально закрытый путь к проблемному клиенту и предложить его реалистичное решение проблемы клиента.
Написание рекламы это не очень хорошая работа. Нужно найти свою эстетику и создать себе хорошее настроение, а на самом деле – нет времени или желания писать рекламу!
Исследования, поиск источников информации, проработка и редактура текста.
В короткие сроки получить отличный результат невозможно. Плюс к этому нужно постоянно экспериментировать с текстом и оформлением объявлений, в том числе над их содержанием: изменяйте дизайн объявления — не ждите от него чудесных результатов! [1] Иногда самые неудачные решения приносят впечатляющий эффект [ / stextbox].
Как создать продающую страницу
Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы найдем для вас оптимальные решения в любой отрасли!
Работаем над правильными KPI Получи нашу книгу
«Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд»
. Я подтверждаю свою дееспособность и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с п Подписаться Продающая страница не всегда должна продавать ( как это ни странно).
В ее задачу входит замотивировать пользователя совершить определенный процесс. Он может быть спонтанным, или непроизвольными действиями (например откликами), которые подразделяются на: сообщения и отзыви.
- Отклики — голос в опросе, комментарий, звонок в офис, подписка на рассылку.
- Информация (e-mail пользователя, его контактные данные, заполнение формы и т. д.).
Т.о.
Мы можем рассматривать процесс покупки как ответ на запрос + предоставление информации. А сам непосредственный расчет производится уже в других страницах сайта.
Как правило, хорошие лендинги весьма эффективны. Они содержат краткую и простую информацию о товаре или услугах; фокусируются на одном продукте/услуге.
Лендинг ( продающая страница ) – это яркая витрина и одновременно информационная гид по вселенной товара. И чтобы заслужить доверие пользователя, необходимо делать продающий сайт привлекательным для посетителей.
На ней должен быть текст, который говорит о том, что вы предлагаете товар с фантастическими свойствами и возможностями. Не стоит представлять продукт как чудо – средство для достижения каких-то удивительных свойств или возможностей — это не так!
Есть множество различных генераторов лендингов таких как:
- lpgenerator.ru — профессиональная платформа, заточенная под лендинги, большое количество шаблонов, есть возможность анализировать воронку конверсий, один минус — платный, за использование всех возможностей придется платить 3999 рублей в месяц.
- wix.com — международная платформа, можно создавать как лендинги, так онлайн-магазины, есть русский язык, поддержка специально для лендингов и много-много приложений в appmarket;
- leadkit.ru — немного сложный редактор, зато есть возможность править исходный код, CSS и скрипты. Также есть bootstrap, за его использование придется платить от 999 рублей в месяц, хотя есть пробный период в 7 дней;
- hello-site.ru — простой конструктор, на выходе выдает исходные файлы для заливки на хостинг, не очень много возможностей, зато абсолютно бесплатно;
… Однако помимо технической стороны есть еще сторона маркетинга.
Когда вы создаете лендинг, необходимо подумать над следующим: кто ваша целевая аудитория? Что она любит в вашей фирменной деятельности и чем может отличаться от конкурентов? Какую миссию или идеологию имеет ваш бренд / фирма (что для них важно)?» 4 — Для каких целей создается лендинг? Вам нужно собирать заявки на отклики, контактную информацию?
Как будет выглядеть дизайн страницы, которую вы хотите создать? 3 ) как можно выделить главные элементы и что для этого требуется.
Как правило, удачный заголовок обещает то, чего хочет ЦА + чуть-чуть еще.
Хорошая пример : Сайт бинарных опционов. Отличный заголовок, который как бы говорит о том что нужно заказывать сейчас!
Хороший пример: Сайт, продающий селфи-палки.
Хорошо пример : Convertmonster.ru решили просто написать, что они предлагают и мотивировать кликнуть по форме в подзаголовке – это тоже их идея! Хороший образец : Lamoda просит клиента поделиться чем-то своим с другими продавцами (например позвонить) или купить / связаться у вас за 500 рублей на email. Клиент должен знать почему ему нужно приобрести то же самое именно здесь?
В преимуществах лучше указывать реальные плюсы, УТП компании.
Если пользователь не увидел того, что ему интересно (например : уникальный торт с высоким качеством и низкой ценой), он может уйти. Хорошее сравнение – сайт про доставку в срок, высокое качество и низкие цены!
Потому что преимущества поданы сухо и шаблонно.
Отсутствует конкретика. Согласитесь, «У нас более чем десятилетний опыт» звучит как-то странно.
Лучше написать как есть:
«Мы печем торты уже 11,5 лет и очень любим свое дело»
— звучит чуть более доверительно, правда?
Хороший пример: Сервис, предлагающий услуги по раскрутке видео в интернете.
Быстрый запуск рекламной кампании за 10 минут – это очень быстро, но если бы было написано « Мгновенно запускаем рекламу» — сообщение вызвало меньше доверия. И в этом тоже есть логика: пользователь сам способен сделать вывод о том что кампания будет запущена довольно скоро!
В блоках, автоматически захватывающих внимание пользователя в таком случае используются элементы автоматического захвата.
Хороший пример: На продающей странице банка Тинькофф взгляд девушки направлен на новую карту.
Информация о новой карте неслучайно расположена справа — мы читаем слева-направо.
Получаем карту, читаем информацию. Как интересно! Картинка хороша и в плане юмора: красивая картинка привлекает внимание к карте; однако не всегда эффектно выглядит.
Хорошие отзывы и истории успеха могут очень помочь читателю. Но в большинстве случаев лучше не читать их, а избегать таких вещей как: «отзывы с нахвалением», «просмотр чужих фотографий» или фотостоков.
Однако, если среди клиентов были известные бренды это уже хорошо. Но когда на сайте есть только местные компании — лучше не рисковать: информация подкреплена интересными материалами и интересной информацией.
Если есть чем поделиться, то нужно сделать это максимально кратко и понятно. ) А вот как ее подать – вопрос к пользователю: — «Как ты думаешь?
Около 85 % опрошенных никогда не вернутся на сайт, если он им чужд. 88 процентов пользователей вообще избегают этого сайта: они считают его чужим и непонятным.
При этом, выбирая конкретный товар, или услугу, лишь 35% людей делают выбор основываясь на эмоциях.
В то время когда большая (около 60%) часть аудитории предпочитают выгоды и конретные преимущества.
Это говорит о том, что при создании продающих страниц необходимо показать товар как он есть на самом деле.